Eindhoven (ots) –
In der heutigen Geschäftswelt ist gutes Marketing für Unternehmen von entscheidender Bedeutung. Dennoch kämpfen viele Experten, Geschäftsführer und Agenturinhaber oft damit, einen Anfang zu finden. Jousef Murad, der Geschäftsführer von APEX Consulting (https://theapexconsulting.com/), hat dieses Problem erkannt. Gemeinsam mit seinem Team unterstützt er Experten, Geschäftsführer, Agenturinhaber und Dienstleister bei der Implementierung digitaler Marketing- und Vertriebskonzepte, damit diese ihren Kundengewinnungsprozess und deren Monatsumsatz in kürzester Zeit skalieren können. Was seiner Erfahrung nach im Marketing immer noch falsch gemacht wird, erfahren Sie im Folgenden.
Um heutzutage erfolgreich als Unternehmen zu wachsen, braucht es mehr als ein hochwertiges Produkt oder eine gute Dienstleistung. Digitale Sichtbarkeit und optimierte Marketingstrategien sind entscheidend, um sich gegen die Konkurrenz durchzusetzen. Ein effektives Marketing kann dazu beitragen, die Bekanntheit zu steigern, neue Kunden zu gewinnen und den Umsatz zu erhöhen. Allerdings begehen Unternehmen häufig Fehler im Marketing, die ihre Bemühungen ineffektiv machen und schlimmstenfalls sogar Schaden anrichten können. „Das digitale Marketing und neue Wege Kunden zu akquirieren ist besonders jetzt eine große Herausforderung“, erklärt Jousef Murad, Geschäftsführer von APEX Consulting. „Trotz der Vielzahl an verfügbaren Ressourcen wiederholen Unternehmen immer wieder die gleichen Fehler, die es ihnen erschweren, ihre Marketing- und Vertriebseffizienz zu steigern und langfristig erfolgreich zu sein.“
„Unternehmen müssen bereit sein, in Wissen, Werkzeuge und Ressourcen zu investieren, um ihre Strategien kontinuierlich zu verbessern und erfolgreich am Markt zu agieren“, fährt der Experte fort. „Digitales Marketing erfordert eine klare Ausrichtung, strategisches Denken und eine konsequente Umsetzung, um das eigene Business schnell auf Erfolgskurs zu bringen.“ Jousef Murad weiß, wovon er spricht: Gemeinsam mit seinem Team unterstützt er Experten, Geschäftsführer, Agenturinhaber und Dienstleister, dabei auch namhafte Unternehmen wie MathWorks und Siemens, bei der Vermarktung hochpreisiger Angebote und Services. Durch seine moderne Wachstumsstrategie können sie in kürzester Zeit mehr Traffic und Leads generieren, Deals abschließen und somit ihren Monatsumsatz steigern. Dabei legt der Experte großen Wert auf nachhaltige Erfolge und langfristige Kundenbeziehungen. Doch warum tun sich so viele intelligente Menschen schwer mit dem Thema Marketing in ihrem Metier? Die Antwort ist einfach: Kluge Menschen lieben Komplexität – und Komplexität schafft Probleme. Und Probleme im Marketing und Vertrieb sind nicht gut, wenn diese das Herzstück des Unternehmens bilden. Was Unternehmen im Marketing aus seiner Sicht immer noch falsch machen, hat Jousef Murad im Folgenden zusammengefasst.
1. Fehlende Zielgruppenanalyse
Eine der größten Herausforderungen für Unternehmen ist die Analyse ihrer Zielgruppe. Ohne ein klares Verständnis davon, wer die Kunden sind und welche Bedürfnisse sie haben, fällt es schwer, gezielte Marketingstrategien zu entwickeln. Ein guter Ausgangspunkt, um diese Zielpersonen zu definieren, ist eine sogenannte Target oder Buyer Persona. Hierbei handelt es sich um ein fiktives Profil einer Person, die eine der wichtigsten Zielgruppen repräsentiert. Um diese Zielgruppen-Personas zu erstellen, müssen Unternehmen umfassende Marktforschung betreiben. Umfragen, Interviews und Datenanalyse helfen dabei, ein tiefes Verständnis für die eigene Zielgruppe zu entwickeln.
2. Schwache Onlinepräsenz
In der heutigen Zeit ist eine starke Onlinepräsenz unerlässlich. Dennoch vernachlässigen viele Unternehmen die Möglichkeiten, die Onlinemarketing heutzutage bietet. Veraltete Webseiten, ungenutzte Social-Media-Kanäle und mangelnde Kenntnisse bei der Erstellung von sogenannten Funnels sind dabei nur einige der Probleme. Es ist an der Zeit, dass Unternehmen in eine professionelle Webseite investieren, den Hebel durch soziale Medien nutzen, ihre Inhalte für Suchmaschinen optimieren und verstehen, wie man wo und wann die beste Werbung schalten kann, um besser von ihrer Zielgruppe gefunden zu werden und effektiv mehr Neukunden zu gewinnen.
3. Unklarer Markenauftritt
Ein uneinheitlicher Markenauftritt kann Kunden verwirren und die Marktposition schwächen. Unterschiede in Logos, Farben, Botschaften und Tonalitäten können den Eindruck eines inkonsistenten Brandings vermitteln. Eine klare Markenstrategie, die konsistent über alle Marketingmaterialien und -kanäle kommuniziert wird, ist daher essenziell. Dabei gilt es, die Markenwerte, Mission und Vision eindeutig zu definieren und einheitlich zu kommunizieren.
4. Fehlende Erfolgskontrolle
Viele Unternehmen setzen Marketingstrategien um, ohne deren Erfolg zu messen und zu analysieren. Das Problem: Ohne eine regelmäßige Erfolgskontrolle ist es unmöglich festzustellen, welche Marketingmaßnahmen tatsächlich funktionieren. Dadurch wird viel Zeit und Geld verschwendet. Entsprechend wichtig ist es, klare Key Performance Indicators (KPIs) zu etablieren und die Ergebnisse der Marketingaktivitäten regelmäßig zu messen, um datenbasierte Entscheidungen treffen und Strategien kontinuierlich optimieren zu können. Dabei gilt: „You cannot improve what you cannot measure.“
5. Unzureichendes Budget
Auch ein zu knapp bemessenes Marketingbudget ist ein gängiges Problem. Die Folge: unterfinanzierte Kampagnen, die ihre Ziele nicht erreichen können. Unternehmen sollten das Marketing daher nicht als Kostenfaktor, sondern als Investition in ihre Zukunft sehen. Eine Hochpreisstrategie, die die gezielte Ansprache einer zahlungsbereiten Zielgruppe ermöglicht, kann in diesem Zusammenhang enorm effizient sein, da sie zu höheren Gewinnmargen führt. Zudem gibt ein höherer Preis die Möglichkeit, in die Qualität von Marketing und Vertrieb zu reinvestieren – und dadurch ein noch besseres Kundenerlebnis zu bieten, welches die Konkurrenz in den Schatten stellt.
6. Mangelnde Differenzierung
Trotz des harten Wettbewerbs, der in vielen Branchen herrscht, schaffen es viele Unternehmen nicht, sich klar von der Konkurrenz abzuheben. Eine mangelnde Differenzierung führt allerdings dazu, dass potenzielle Kunden das Angebot als austauschbar wahrnehmen. Eine oder mehrere einzigartige Werteversprechung (USP), die die Alleinstellungsmerkmale klar kommunizieren, ist daher unerlässlich, um sich von seinen Mitbewerbern abzuheben und die Zielgruppe davon zu überzeugen, der beste Anbieter zu sein.
7. Unpassende Nische
Ein häufiger Ratschlag von sogenannten „Marketinggurus“, sich eine Nische im sogenannten Blue Ocean zu suchen – also in einem Markt mit wenig Konkurrenz. Ein Fehler, denn gerade Anfängern fehlen meist die nötigen Ressourcen, um überhaupt eine Nachfrage zu schaffen. Deshalb kann es sinnvoller sein, in einen etablierten Markt, den sogenannten Red Ocean, einzusteigen, da hier bereits Nachfrage besteht. Im Red Ocean startet man gewöhnlich mit einem bewährten Geschäftsmodell, um dessen vorhandene Nachfrage zu nutzen und dessen bestehendes Angebot zu verbessern, anstatt mühsam neue Nachfrage zu generieren.
8. Falsche Skalierungsstrategie: Ein Fließbandmodell bauen
Insbesondere Agenturen können durch eine falsche Skalierungsstrategie in Schwierigkeiten geraten. Oft konzentrieren sie sich auf wenige Großkunden – mit der Folge, dass der Verlust eines Kunden ihr gesamtes Geschäftsmodell ins Wanken bringen kann. Stattdessen sollten sich Unternehmen auf eine größere Anzahl kleinerer Kunden fokussieren, die ähnliche Dienstleistungen benötigen. Dieses Modell ist effizienter, weniger komplex und skalierbarer, da es standardisierte Prozesse ermöglicht und das Risiko verteilt.
Fazit
Festzuhalten bleibt: Marketing erfordert vor allem strategisches Denken. Dies kombiniert mit einer klaren Ausrichtung auf die Zielgruppe und einer konsequenten Umsetzung bringt planbare Ergebnisse. Experten, Geschäftsführer und Agenturinhaber, die die genannten Fehler im Marketing vermeiden, werden es schaffen, ihre Marketingeffizienz erheblich zu steigern und sich langfristig erfolgreich am Markt zu etablieren. „Wer bereit ist, in Wissen, Werkzeuge und Ressourcen zu investieren, sichert sich durch optimierte Marketingstrategien den Erfolg seines Unternehmens“, betont Jousef Murad abschließend.
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Pressekontakt:
Jousef Murad
Email: [email protected]
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Quelle: ots
